【20回目】ついに本番！『売買契約（ばいばいけいやく）』当日の流れと持ち物
「いよいよ契約の日！何か特別な作法はある？」 「実印を忘れたら、どうなっちゃうの？」 売買契約は、お家の売却が「法的に確定」する瞬間です。少し緊張するかもしれませんが、基本的には不動産会社の担当者が進行しますので、売主様 […]
【19回目】契約前の最終チェック！『重要事項説明書』の確認ポイント
「漢字ばかりで難しそう……」 「これって買主様が聞くものじゃないの？」 重要事項説明（重説）は、宅地建物取引士が買主様に対して、「この物件は法律的にこんな状態で、こんなルールがあります」と説明する手続きです。 実はこれ、 […]
【18回目】お互いが納得するために！『価格交渉』の上手な進め方
「3,000万円で売り出したけど、2,900万円にしてほしいと言われた……」 「断ったら、他のお家に行っちゃうかな？」 価格交渉が入ると、損をしてしまうような、あるいは試されているような複雑な気持ちになりますよね。でも、 […]
【17回目】ついに購入希望！『買付証明書（かいつけしょうめいしょ）』が届いたら確認すること
「買主様が見つかった！これでひと安心？」 「買付証明書って、もう契約したのと同じこと？」 待ちに待った「買いたい」という連絡。それは通常、「買付証明書（購入申込書）」という1枚の書類で届きます。 これは「私はこの条件でお […]
【16回目】見学のあとの『お返事』が来ない……？買主様の心理と待ち方
「昨日の見学、すごくいい雰囲気だったのに連絡がないな……」 「何か気に入らないところがあったのかな？」 見学会のあと、携帯電話を何度もチェックしてしまう売主様はとても多いです。でも、お返事がすぐに来ないからといって「お断 […]
【15回目】いよいよご対面！見学当日の『立ち会い』で気をつけること
「買主様と何を話せばいいの？」 「家の悪いところを聞かれたら、正直に言っていいのかな？」 初めての顔合わせは緊張するものですが、売主様が気負いすぎる必要はありません。買主様は「どんな人が住んでいるのかな？」「大切に使われ […]
【14回目】反響が来た！見学希望の連絡が入った時に準備すること
「本当にお客さんが来るんだ！何をすればいい？」 「お茶やお菓子は用意したほうがいいのかな？」 初めての見学連絡が入ると、ドキドキしてしまいますよね。 内覧（ないらん）は、買主様が「ここに住みたい！」と決めるための最大のチ […]
【13回目】いよいよ募集開始！『インターネット広告』の重要性と仕組み
「チラシを配るよりも、ネットの方がいいの？」 「どんなサイトにお家が載るんだろう？」 今の時代、家を探している方の9割以上が、まずインターネットで検索から始めます。 つまり、ネット広告で「おっ、この家いいな！」と思っても […]
【12回目】お家が売れたら手元にいくら残る？『諸費用と税金』の計算
「3,000万円で売れたら、3,000万円がそのままお財布に入るの？」 実は、不動産を売る時にはいくつか引かれるお金があります。これを知っておかないと、後で「思ったより手元に残らなかった！」と困ってしまうかもしれません。 […]
【11回目】いつ売れる？不動産売却にかかる『期間』の目安
「売り出したら、すぐにお金が入ってくるの？」 「住み替え先の入居日に間に合うかな？」 不動産の売却は、コンビニで物を買うのとは違い、いくつかのステップを経て完了します。一般的には、準備を始めてから現金を受け取るまで「3ヶ […]