【15回目】いよいよご対面！見学当日の『立ち会い』で気をつけること
「買主様と何を話せばいいの？」
「家の悪いところを聞かれたら、正直に言っていいのかな？」
初めての顔合わせは緊張するものですが、売主様が気負いすぎる必要はありません。
買主様は「どんな人が住んでいるのかな？」「大切に使われてきた家かな？」ということを、さりげなく見ています。
当日の立ち会いをスムーズに進めるための、3つのヒントをお伝えします。
💬 1. 質問には「正直に」答える
買主様から「冬は寒いですか？」「近所の音はどうですか？」と聞かれることがあります。
- コツ： 良いことばかり言おうとせず、ありのままを話しましょう。「冬は少し冷えますが、この床暖房ですぐ温まりますよ」というように、「事実 ＋ 工夫していること」をセットで伝えると、かえって信頼感が増します。
🛋 2. 買主様に「主役」になってもらう
買主様は「自分がここに住んだら……」と想像しながら歩いています。
- コツ： 売主様がずっと後ろをついて歩いて説明しすぎると、買主様は気を使ってゆっくり見られません。基本的には不動産会社の担当者に任せ、売主様はリビングなどで待機し、「聞かれたら答える」くらいのゆったりしたスタンスがベストです。
🍃 3. 「暮らしのヒント」を添える
カタログには載っていない、住んでいる人だからこそわかる情報を教えてあげましょう。
- コツ： 「ここのスーパーは夕方のお惣菜が美味しいですよ」「ゴミ出しはこの角の場所で、皆さん親切ですよ」といった地域のちょっとした良い情報は、買主様にとって大きな安心材料になります。
💡 オオタニからのアドバイス
もし、お家の不具合（建付けが悪い場所など）について聞かれたら、隠さずに伝えてください。 後から判明するよりも、最初にお伝えしておくほうが、結果として「誠実な売主様だ」と評価され、成約につながりやすくなるんです。
私たちも横でしっかりフォローしますので、どうぞ安心してお迎えくださいね。
✅ 今日のまとめ
- 質問には嘘をつかず、正直に答える。
- 買主様が自由にイメージできるよう、少し距離を保つ。
- 地域の「暮らしの情報」を伝えると喜ばれる！
